在“因特網(wǎng)+”籌劃下，溫州首家上市衣著企業(yè)報喜鳥通過特性化訂制、智能化生產(chǎn)、社會化銷售，全面轉(zhuǎn)型為因特網(wǎng)企業(yè)。未來3年，報喜鳥將擴大1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)、1000家婚慶定制合作項目和1000家全球私人定制店，織造一張深入消費者購買場景、好處關(guān)聯(lián)者多方參預(yù)的社會化銷售計算機網(wǎng)絡(luò)。

　　在“因特網(wǎng)+”籌劃下，溫州首家上市衣著企業(yè)報喜鳥通過特性化訂制、智能化生產(chǎn)、社會化銷售，全面轉(zhuǎn)型為因特網(wǎng)企業(yè)。

　　私人定制：進入格局生產(chǎn)

　　沒有智能化生產(chǎn)線，就不能夠擴大特性化定制格局。報喜鳥2005年開始定制業(yè)務(wù)，去年10月對安徽和溫州兩家工廠2條流水線實行了智能化修改。目前，396道西服上衣生產(chǎn)工序只需117個工人，人均效率提高2.5倍，物料減省20%，還保持了一人一版、一衣一款、一單一流，實現(xiàn)了“特性化不降低本質(zhì)，單件流不降低效率”。

　　記者走進公司“私人定制車間”，只見工人們坐在自己的車位上，每人面前都有一只IPAD，哪件衣服的特性化方法要求是誰的“任務(wù)”，PLM智能方法系統(tǒng)會精準(zhǔn)無誤地推送到這個操作工位上，工人對比IPAD上的涉及數(shù)據(jù)，取下衣服制成即可。

　　事業(yè)部經(jīng)理周國良介紹，現(xiàn)在這條流水線每天完成300件，產(chǎn)能達到15萬套，今年上半年賣出同比增加了50%。報喜鳥目前在全國的900多家門店，配量體師300多名。不論客戶在哪里，都可能就近到報喜鳥專賣店或許由店里量體師上門量體。量體完成后，各項數(shù)據(jù)立刻進入SAP智能排單業(yè)務(wù)系統(tǒng)，客戶選擇的面料、式樣、版型及別的特性化要求會在電子計算機里很快“成型”，15天后衣服就會送到客戶手中。目前，報喜鳥已在業(yè)內(nèi)帶頭實現(xiàn)全品類私人定制，品類包括西裝、襯衫、大衣、夾克、羊毛衫、T恤、皮鞋等。報喜鳥公司最新財報表現(xiàn)，目前私人量體定制業(yè)務(wù)的終端設(shè)備零售額已經(jīng)達到主品牌報喜鳥終端設(shè)備零售額10%以上。

　　公司現(xiàn)狀：因特網(wǎng)“全覆蓋”

　　說起報喜鳥“觸網(wǎng)”，董事長吳志澤笑柄是被逼上梁山。隨著國黃帝內(nèi)經(jīng)濟從高速增加變?yōu)橹械退僭黾?，消費者消費觀改變，電商與因特網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大撞擊，這些變化推動報喜鳥不得不致力于提高產(chǎn)銷率和原創(chuàng)發(fā)現(xiàn)。

　　去年7月，報喜鳥正式實行全面因特網(wǎng)化，提出以安徽、溫州和上海的三大工廠為地基，全面實行智能化生產(chǎn)；以消費者轉(zhuǎn)型為關(guān)鍵，全力打造特性化全品類私人定制；以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為深入點，全力推動社會化銷售。

　　報喜鳥從4個方面動手推動：首先是散布因特網(wǎng)化——撤下紙媒和路牌廣告，改以微信、微博、官網(wǎng)為主，并整合搜查、社交網(wǎng)站等進行綜合數(shù)量化散布。第二是賣出因特網(wǎng)化——通過淘寶、天貓、京東、官網(wǎng)與線下專賣店、百貨店等相結(jié)合，實現(xiàn)線上線下同款同價賣出。事實上，報喜鳥的最大優(yōu)勢就是20多年來在全國建起的900多家門店，現(xiàn)在通過因特網(wǎng)“引流”，可能讓客戶在網(wǎng)上知道報喜鳥，再去門店體驗購買。盡管目前網(wǎng)上賣出額只占總量的2%至5%，但業(yè)務(wù)量卻在翻倍增加。去年公司電商賣出近1億元，今年推斷將近3億元。第三是業(yè)務(wù)計算機網(wǎng)絡(luò)化——將計算機網(wǎng)絡(luò)延伸到研發(fā)與生產(chǎn)中。去年，公司在全國選取100位買報喜鳥品牌衣著最多的客戶建了一個微信群，公司設(shè)計師在新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)程序中隨時與客戶溝通，聽取看法，適時進步。目前公司各個不同品類的產(chǎn)品都建有內(nèi)外互動的微信群。第四是日常管理因特網(wǎng)化——公司縮小開會時間，很多事務(wù)通過微信進行在線管理。

　　未來目標(biāo)：實現(xiàn)三個1000

　　在因特網(wǎng)時代，社會化銷售逐步取代傳統(tǒng)銷售方法已是趨向。

　　未來3年，報喜鳥將擴大1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)、1000家婚慶定制合作項目和1000家全球私人定制店，織造一張深入消費者購買場景、好處關(guān)聯(lián)者多方參預(yù)的社會化銷售計算機網(wǎng)絡(luò)。

　　吳志澤說，報喜鳥要從全國2萬多家老裁縫鋪中精選志同道合者，并一致提供安排師及量體師培養(yǎng)、銷售系統(tǒng)、智能化提供鏈支持等。目前首批智能裁縫定制店已經(jīng)裝修完畢，今年下半年會接連不斷開出50家。同時，報喜鳥還將與全國最有影響力的婚紗影樓店合作，提供新郎禮服等定制業(yè)務(wù)，今年底報喜鳥首批婚慶量體定制合作店將達到150家。此外，報喜鳥還要對接全球1000家私人定制店，為境外消費者做成衣定制，進發(fā)跨境電商業(yè)務(wù)。“到2018年底，報喜鳥要實現(xiàn)生產(chǎn)格局120萬套，其中特性化定制產(chǎn)品60萬套，線下途徑5000家、線上線下零售總額100億元，利潤打破10億元。