在國外快風(fēng)尚品牌在中華人民共和國迅速鋪店強(qiáng)占市場的時候，中華人民共和國本土有一家內(nèi)衣品牌企業(yè)將擴(kuò)大重點瞄準(zhǔn)到了“快風(fēng)尚”，于2012年開始向快風(fēng)尚模式轉(zhuǎn)型。都市麗人是廣東都市麗人實業(yè)有限公司旗下的內(nèi)衣品牌，1998收成立于廣東省東莞市，并于2014年6月在香港證券交換所掛牌上市，其建立人為鄭耀南。經(jīng)過10多年的努力，鄭耀南到底把都市麗人送上了中華人民共和國內(nèi)衣市場即鎬頭把太師椅的地點，2014年其年總賣出額為40億百姓幣，市場份額占比為2.9%，停止到2015年11月3日，都市麗人市值為144.89億港幣（約118.49億百姓幣）。


　　記者查看了都市麗人2015年上半年財報時發(fā)覺，停止到2015年6月30日，都市麗人商店總數(shù)量為8253家，其中包括加入店6859家，自營店1394家；2015年上半年新開649家商店，其2015年上邊年凈利潤為2.7億百姓幣，同比增加了40.67%。

　　打造“輕財產(chǎn)”模式下的一站式購物體驗

　　都市麗人從成立之初的產(chǎn)銷一體的重公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了“輕財產(chǎn)”的擴(kuò)大模式，其建立人鄭耀南將生產(chǎn)環(huán)節(jié)從生產(chǎn)鏈條中使脫落掉，生產(chǎn)工廠關(guān)閉賣掉，使其全部精力和本錢投入到設(shè)計和研發(fā)單元，而成為了“輕財產(chǎn)，重設(shè)計”的公司。據(jù)億歐網(wǎng)知道到，都市麗人每年的設(shè)計研發(fā)式樣數(shù)量達(dá)到3000種，其中上市賣出的新品精熟達(dá)1000種，而成為了一種內(nèi)衣界的快風(fēng)尚模式。

　　都市麗人2003年開始采用“一站式購物”商業(yè)模式，擴(kuò)大店內(nèi)物品種類，除了婦女內(nèi)衣褲之外還包括了襪竹席，居家服，睡衣，保暖衣著，男士內(nèi)衣褲，致力于滿足用戶所需全品類的貼身衣物的要求，都市麗人方面從前表示創(chuàng)建“一站式購物”模式有助于教育用戶的品牌赤誠無私度。 都市麗人“一站式的購物”模式與傳統(tǒng)的內(nèi)衣店的賣出模式而成為了差別化，在當(dāng)時品牌扎堆，物品單一的內(nèi)衣市場創(chuàng)建了一種剛興起的商業(yè)模式。都市麗人旗下有四個系列品牌、歐迪芬旗下三個品牌、韓國道路的freeday，以及兒童內(nèi)衣瞇雅佳。

　　數(shù)據(jù)化的加入制賣出終端設(shè)備

　　傳統(tǒng)的服裝賣出是基于擔(dān)任商和分銷商的途徑，在從生產(chǎn)商到店賣出中間要經(jīng)歷層層地?fù)?dān)任商和分銷商容易造成產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度慢，價格過高，提供鏈兩端音信不對稱等多種事故，會變?nèi)跗放圃谑袌錾系臓巹倭?，整個市場的數(shù)據(jù)音信無法聚集，品牌商無法獲取數(shù)據(jù)進(jìn)而也就無法有效管理。

　　都市麗人以音信數(shù)據(jù)技術(shù)為地基，建立了零售監(jiān)測系統(tǒng)，系統(tǒng)可能追尋收集每個加入店的數(shù)據(jù)音信，包括商店效果，周轉(zhuǎn)率，庫存，人員績效等，系統(tǒng)上設(shè)立了預(yù)警樣品，可能基礎(chǔ)其選取的數(shù)據(jù)而成為殺死方便管理加入店的整體情形，總部可能通過數(shù)據(jù)對商店進(jìn)行呼應(yīng)的調(diào)整和改變。都市麗人副總裁余振球曾表示，都市麗人的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時間是78天，商店采用現(xiàn)貨采購制，當(dāng)季一樣不會產(chǎn)生庫存，假設(shè)有庫存可在總部倉庫進(jìn)行儲存，不用自己設(shè)倉，這就有效地照管了加入商，也保護(hù)了其品牌的口碑。

　　以會員為紐帶的電商模式

　　關(guān)于O2O，都市麗人的明白是“O2O不僅僅是線上線下的合成，更是一種全途徑的擴(kuò)大”，基于此都市麗人而成為了為企業(yè)客戶和消費(fèi)者均提供物品和工作的系統(tǒng)。據(jù)其建立人表示，都市麗人有2000多萬的會員用戶，其中熱烈用戶卻只有其1/2，所 以都市麗人通過深耕會員激起非熱烈用戶的重復(fù)購買欲望，以會員為紐帶進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型。

　　貼身衣物基于其本身的特殊性，消費(fèi)者更加考慮的是物品的安全性和舒適性，這就引起其不論如何轉(zhuǎn)型都應(yīng)該將中心重點放在線下本體店，線上系統(tǒng)只是行為一種補(bǔ)充的賣出途徑。都市麗人會員登記時用戶大概需要基礎(chǔ)自身方便性選擇一家線下門店，當(dāng)用戶購買物品時扣除生產(chǎn)成本后的利潤將安排給呼應(yīng)的線下門店，以便保護(hù)線下門店的用戶資源，也避免了線上線下相爭勝的情形。

　　以收購為方法提高市場滲透率

　　2015年3月，都市麗人以9200萬百姓幣的的價格收購上海貼身衣物零售和制造商歐迪芬；2015年3月同樣收購了貼身衣物品牌璐比及伊夏。都市麗人盼望通過收購以上兩個品牌進(jìn)入高端內(nèi)衣市場，提高其在內(nèi)衣市場上的滲透率，更多與高端用戶人群建立聯(lián)絡(luò)。都市麗人表示這是其進(jìn)入高端內(nèi)衣市場的一次試驗。

　　2015年6月，都市麗人收購578家零售店，商店主要位于一兩個線城市的購物中心及百貨市場。據(jù)億歐網(wǎng)知道，都市麗人最初是以二、三線城市擴(kuò)大起來的，其2014年財報中表現(xiàn)，三、四線城市是其業(yè)務(wù)擴(kuò)大的主要聚集地。這次收購也是意在進(jìn)入一兩個線城市市場，逐步進(jìn)入市中心。

　　2015年6月，都市麗人制作出兒童貼身衣物品牌瞇雅佳，，并與迪士尼展開合作，生產(chǎn)帶有迪士尼漫人物的貼身衣物。此外還與與三麗鷗集團(tuán)合作制作出印有諸如凱蒂貓及酷企鵝等漫人物圖片的產(chǎn)品。

　　總結(jié)

　　都市麗人在高價高質(zhì)的品牌和低價劣質(zhì)貨物中間以親民的價格良好的質(zhì)量打開出了一片“藍(lán)海”。 當(dāng)真察看市面上的內(nèi)衣品牌不難發(fā)覺內(nèi)衣的價格和本質(zhì)兩極化合適明顯；內(nèi)衣對立于別的衣著而言是高頻次的物品，用戶對物品的安全性和舒適性具有很高的要求，也就會引起用戶具有極強(qiáng)的品牌感到，因此都市麗人以價格和品牌優(yōu)勢據(jù)有了一定市場份額。

　　內(nèi)衣業(yè)從20世紀(jì)六七十時代進(jìn)入中華人民共和國市場，經(jīng)過幾十年的擴(kuò)大逐年趨于理性，但行為“她經(jīng)濟(jì)”的一部分，隨著這人們對生存本質(zhì)的追求不斷提高，其擴(kuò)大也處于穩(wěn)中上升的形態(tài)，在因特網(wǎng)快速擴(kuò)大的今天剛興起企業(yè)不斷增加打算分割市場蛋糕，雖然都市麗人擴(kuò)大較好但也需深耕暗探，不斷提高產(chǎn)本質(zhì)量和用戶體驗。